【课程收益】
在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
 ◇ 销售的规则
 ◇ 销售的障碍
 ◇ 为初次会面做准备
 ◇ 我说什么你都要问吗
 ◇ 提问的规则
 ◇ 一问二听三核实
2 演示前的准备工作
 ◇ 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
 ◇ 准备听众名单
 ◇ 客户最在意的是什么？客户价值分析
 ◇ FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
 ◇ 强化表达力度的运用技巧
 ◇ 演示前必做的10件事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
 ◇ 演示的组成部分
 ◇ 营造和谐的氛围
 ◇ 有效陈述的四个关键
 ◇ 销售陈述中的语言沟通技巧
 ◇ 注意肢体语言
 ◇ 随时准备对听众的反应做出反馈
 ◇ 转化客户的需求，建立创造性的销售模式
 ◇ 强化沟通，与客户达成需求共识
 ◇ 把握了解和引导客户的谈话路径
 ◇ 给你的陈述一个“高潮”的结尾
 ◇ 完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
 ◇ 辨识三大类的反对意见
 ◇ 客户为什么要提出异议?
 ◇ “客户的反对”：褒贬是客户
 ◇ 有效处理客户反对意见的方法和步骤
 ◇ 展示你的人际及专业能力，获得客户的认同
5.模拟演练

讲师介绍

张老师Richard

    工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。