营销活动可按场景分为三类：公司级活动展现思想领导力（标准化内容），未来可借助数字营销的方式进行客户覆盖，减少大型活动数量；地区部级活动围绕本区域解决方案场景开展（场景化内容），相似场景客户都可以参加；面向单个客户群的活动解决客户具体问题（客户化内容），从而牵引出线索和机会。
    同时要严格执行MTL流程，所有公司级活动要按照营销框架统一规划、预算集中管控、集成执行。考核营销活动的标准不是数量，而是市场的成功。极端情况下，即使不做营销活动，市场也能成功是营销的最高境界。

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MTL是什么？
    MTL（Market to Lead）主要描述上市的产品到客户购买意向。一般而言，产品上市要尽快衔接后续的营销活动，使得客户有购买意向，或是购买线索，为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动。然而有了购买意向和线索，客户也未必会购买。
    整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论，MTL流程不承载资金流、不承载物流，哪一步做哪一步不做是不影响运营的；LTC流程是承载资金流和物流，IPD流程是要把产品做出来，而MTL流程最终产生的输出并不是实体，但它教会了我们在市场细分、在关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题，即怎么去做的问题。
    市场/营销管理是企业发展过程中的重要工作，可是，很多企业对市场/营销管理的理解比较局限，将市场/营销管理局限于品牌、广告、渠道、定价等方面，而且这些活动的开展也比较零散，缺乏统一的规划，没有对准最终的客户需求，实际效果不如人意。
    除此之外， 很多企业更重视机会点阶段的管理工作，忽视了前端更为重要的阶段，即通过市场/营销行为持续地为企业创造价值（线索和机会点）。前端的工作没有做好的话，具体的销售将成为无源之水，很快就会枯竭，企业难以得到持续地发展。
标杆企业为什么要建立MTL流程体系？
    企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。MTL作为 4 大价值链流程之一，将持续地为企业的长期发展提供动力！系统学习借鉴标杆企业的MTL流程管理体系，有助于企业更好地创造市场线索以及全面提升客户满意度。

学习华为打造从市场到线索的营销流程体系
致力于通过对业界标杆企业MTL运作的研究
为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度
并提供实操性的方法论和流程

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从市场到线索华为MTL流程管理体系运作
本课程基于标杆企业的 MTL（市场到线索）流程，从市场洞察、市场管理、销售赋能、营销活动规划和执行等多个方面来解读标杆企业的流程体系，并展示与之配套的组织和管理， 为学员提供学习样本。

课程内容

一、标杆企业为什么要建立MTL 流程体系？
MTL是CRM体系的重要组成部分
MTL价值和定位：4个转变
培育市场，牵引研发，生成线索，促进长期增长
营销变革设计是为达成可预期、可度量的结果
 
二、标杆企业MTL流程体系框架
 MTL流程体系业务流和模块
MTL是围绕细分市场不断循环执行的过程
MTL与IPD/LTC之间的关系
基于不同的市场成熟度，有侧重地执行各业务模块
 
三、标杆企业MTL流程体系解读
 市场洞察：业务设计、流程视图和关键输出
市场管理：通过MSP和Pipeline管理，构建连接市场与业务的桥梁
销售赋能：提升销售人员传递价值和把握市场机会点能力
营销活动：统一规划，协同一致，区域适配
营销质量管理：卓越运作中心
  
四、标杆企业MTL流程支撑组织与管理
 MTL 关键角色
MTL 关键决策点
MTL 项目型组织运作
MTL 绩效度量指标
MTL 变革路径
 
五、课堂演练和研讨穿插于上述议题中

六、答疑、讨论、分享

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培训方式及收益

【培训方式】
1、方法工具讲授 +学员现场讨论及个案现场提问、现场指导解决思路方案建议。
2、培训期间，把脉企业交付管理流程、机制、方法工具运用等核心问题，按照课程点 对应讨论分析，让学员感受培训内容学了就会，会了能用，用了就有成效！

【培训收益】
1.研讨学习业界标杆企业 MTL 发展历程以及为企业创造的价值。
2.通过 MTL 流程发挥团队价值创造的作用，充分地实现资产与能力的共享，在流程上实现跨团队的集中共享与标准化管理，做到力出一孔和利出一孔。
3.按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进流程管理体系和工作经验，打造市场体系能打硬仗的基层作战团队。

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专家讲师
陈老师（Simon chen）
18年华为管理工作经验
曾负责华为海外区域销售与服务
华为变革项目（LTC、ITR等项目）的重要成员
管理经历：
22年知名高科技企业工作经历（18 年华为），丰富的 LTC（含销售和交付）、问题到解决（ITR）以及 MTL 营销流程等实践经验，其中 12 年西欧高端客户管理实践经验，是华为LTC、ITR、MTL 及项目管理体系变革的重要成员。
培训咨询服务客户(LTC/ITR/MTL/项目管理等)：德国O2、意大利电信、瑞士电信、广东电信、山东移动、双胞胎、大华、成飞、帆软、宇通、迈瑞医疗等。