你是否有以下困扰？
 ◇ 作为销售 想做好业绩却不知道从哪着力
 ◇ 作为主管 自己技能很好却不知道如何复制给团队
 ◇ 作为销售负责人 团队业绩停滞不前，团队激情越来越低

严小云•销售冠军培养营
 ◇ 提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；
 ◇ 9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
 ◇ 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
 ◇ 上下同频，激发”相信“的力量；
 ◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“销售铁军团队

讲师介绍



严小云
初云教育CEO，工商管理学硕士
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
马云亲授“百年之星”
多家大型企业咨询顾问，平台特邀讲师
专注企业管理研究多年，擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。

课程大纲

一． 目标、心态篇
1. 如何让自己拥有Top Sales的思维
2. 如何打破自己的舒适圈

二． 资源篇
1. 如何拓展外部客户
2. 如何找KP
3. 如何规划客户路线和策略
4. 如何老客户转介绍，实现客户裂变

三． 技巧篇
1. FAB法则介绍产品
2. 异议处理五步法
3. 阿里销售“单不过夜”的绝招
 ◇ 开场白 / 瞬间抓住客户注意力
 ◇ 话天地 / 快速建立信任感
 ◇ 挖需求 / 了解、强化、创造需求
 ◇ 抛卖点 / 激发强烈的欲望
 ◇ 初缔结 / 号召客户采取行动
 ◇ 异议处理 / 铲除所有的风险
 ◇ 给方案 / 把标准卖给客户
 ◇ 上促销 / 杜绝客户拖延
 ◇ 何日君再来

学员收获

四川派摩互联网科技有限公司 刘同学：
学习中老师对销售细节的把控让我惊叹不已，通过对客户的分析和销售流程前面三步，开场白，话天地，挖需求的销售步骤，步步为营，通过挖需求中的经验判断法把客户正向引导进入我们的销售中，每一句话怎么说，客户会怎么回答。通过自己的经验判断每一个字都仔细推敲，最终形成人人都可以拿来用的销售话术。让销售达到了事半功倍的效果。其实在我平时的工作中，如果对每一个产品都能如此熟悉再加以推敲，然后做好客户日常服务工作，加上合理的销售技巧，就没有卖不出去的产品。

武汉策骏电子商务有限公司 徐同学：
1.学会做导演！在带团队的过程中，善于发现苗子，扶持苗子！让每个人善于发挥自己独特的优势！成就别人，也是成就自己！
2.熟悉作用身体表情，这点我感觉至关重要，听了严老师的课感觉茅塞顿开，回去就能用上，这点对于业务销售来讲，至关重要，察言观色的同时，也要做好一个合格的演员！

重庆派摩互联网科技有限公司 郭同学：
通过今天的培训，我发现自己以前的销售方法及手段都比较碎片化。没有搭建一套完整的系统。导致经常出现销售工作出现瓶颈。今天让我触动最深的是NASA法。这个如果消化完成并应用到实际工作中，能很有效地解决截止目前我所遇到的问题。

学问通教育 刘同学：
在一开始上午就收获非常多，首先的触动就是借假修真的运用，让我更明确自己每天的积极方向是对的，其次就是做自己的伯乐和他人的伯乐，给了很多灵感。
晚上场的独孤九式和我们平常的面咨流程基本一致，所以有非常多的共鸣，最主要严老师的更细，比如开场白部分，确实看着平平无奇，但是切中要点，回去要在团队中运用起来。
以上都是很多收获中的小小几个，最重要的是落地！落地！落地！