销售冠军培养营——向阿里学习批量生产销冠

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销售冠军培养营——向阿里学习批量生产销冠


【参加对象】	苦于业绩压力没有对策思路的销售菜鸟;渴望吸取知识学习Top Sales经验的销售精英;急切打造阿里式铁军销售团队的中高层管理和创业者;一直保持好学不断提升自己走向成功的白领金领
【时间地点】	2023年6月17-19日杭州
【培训讲师】	严小云
【课程费用】	7980元/人三人成团9折,六人成团85折,九人及以上团购尽享8折优惠
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

严小云《销售冠军培养营》课程介绍

你是否有一下困扰？？
◇ 作为销售想做好业绩却不知道从哪着力
◇ 作为主管自己技能很好却不知道如何复制给团队
◇ 作为销售负责人团队业绩停滞不前，团队激情越来越低

严小云•销售冠军培养营
◇ 提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；
◇ 6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
◇ 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
◇ 上下同频，激发”相信“的力量；
◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“销售铁军团队

讲师介绍
严小云
工商管理学硕士
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
马云亲授“百年之星”
多家大型企业咨询顾问，平台特邀讲师
专注企业管理研究多年，擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。

课程大纲
1.目标篇
◇ 销冠的使命
◇ 销冠的心态
◇ 销冠的目标
2. 资源篇+技能篇：六合九式
第一合：客户分析
◇ 清晰“目标客户”
◇ 清晰“业务路径”
第二合：客户获取：
◇ B类（企业）客户资源如何拓展
◇ G类（政府）客户资源如何拓展
◇ C类（个人）客户资源如何拓展
第三合：客户准备
◇ 客户基本情况了解
◇ 成功案例准备、公司资质荣誉准备
◇ 如何找到关键决策人
第四合：客户预约/陌拜：
◇ 如何绕过门卫/前台找关键决策人
◇ 如何进行客户预约
第五合：客户沟通：独孤九式
◇ 开场白：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
◇ 话天地：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
◇ 挖需求：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
◇ 抛卖点：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
◇ 初缔结：直接定单法、选择法、利害分析法
◇ 解异议：异议处理三步法（倾听、认同、澄清）铲除客户所有的担忧
◇ 再缔结：绝对结论、客户见证、售后承诺
◇ 签合同：人情法、促销法、审时度势法
◇ 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
第六合：客户运营
◇ 微信运营如何做
◇ 朋友圈运营如何做
◇ 圈子运营如何做
◇ 客情维护如何做

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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