课 程 模 块

课 程 内 容

培 训 形 式

第一章 供应链管理与采购管理

一

走进供应链

1 .  小试身手：  画出您眼中的供应

2 .  什么是供应链管理

3 .  供应链的五流

4 .  什么是供应链盈余？

5 .  供应链管理的四大模块

6 .  供应链管理的难点

案例分析：

4 0 天引擎计 划

二

什么是 采购管理

1 .  采购管理行李箱

2 .  采购战略

☆ 案例分析 ☆ 小组练习

第二章 采购成本分析利器

一

成本分析与

采购成本分

析

1 . 什么是成本分析

2 . 供应商定价恒等式

3 . 采购成本的构成

☆ 案例分析 ☆ 小组讨论

二

成本分析模 型 ：模比定

律

1 .   什么是模比定律

2 .   模比定律模型

模型步骤：     ( 一 )  建立报价模板      案例：  某家公司不同供应商的报

价单原材料及模具报价单 模板

练习：  根据公司物料特点建立报

价模板

模型步骤：     ( 二 )  计算价格占比

模型步骤：     ( 三 )  确定应该价格 练习：  计算应该价格

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组练习

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培 训 形 式

二

成本分析模 型 ：模比定

律

模型步骤：     (四)  寻找数据规律 3 .   练习：  判断题

案例：  成本分析在生活中应用

讨论：  该价格是否合理？

本章小结

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组讨论

第三章 采购成本控制策略及方法

一

正确认知和 理解成本

1 .   正确认知成本

2 .   正确理解成本

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解

二

企业中的成 本

1 .   隐性成本和可见成本

2 .   固定成本和变动成本

3 .   原材料成本降低对利润的贡献度

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组讨论

三

采购成本控 制三策略

1 .   控：  三个维度

2 .   采购成本控制的八大方法

PESTEL模型

设置价格涨幅红线

避免采购不当损失

采购成本行业对标管理

3 .   防：  两个行为  “双预”

思考：  铜材涨价 采购你怎么看？ 数据收集三个维度

数据分析总结

案例：  选准采购时机降本

4 .   管：  绩效考核

案例场景：  谁做的好？

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 情景模拟 ☆ 头脑风暴

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培 训 形 式

第 四章  采购双赢谈判实战技巧

一

谈判的

定义

1 . 什么是谈判

2 . 谈判的五原则

3 . 双赢谈判的逻辑

案例：  进口零件交期问题

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解

二

谈判的

五个阶段

1 .   谈判情报的收集和筛选

2 .   谈判如何开局

3 .   交锋阶段要点

4 .   谈判终结原则和要点

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 情景模拟

三

谈判的模型、 风格

5 . 双赢谈判APROVE模型

案例：  小王租房子

6 . 你的谈判风格是什么？

☆ 案例分析 ☆ 头脑风暴

四

谈判技巧

1 .   打破僵局技巧

2 .   突出对方的损失而不是收益

3 .   不开先例

4 .   当面甩门

5 .   白脸黑脸

6 .   相机合同

案例：  建筑工程合同谈判

7 .   祁老师独创谈判技巧

小故事：  买领带

☆ 案例分析 ☆ 讲师讲解 ☆ 小组练习 ☆ 头脑风暴