铁军团队打造-助你强团队,优组织,增业绩

师资介绍
1、授课老师：严小云老师
2、老师简介：
原阿里巴巴B2B 事业部大区总经理
阿里十年陈工号2286
3、资历背景
吉林大学工商管理学硕士、原阿里巴巴中国事业部大区总经理、马云亲授“百年之星”、阿里
业绩增长女神、阿里黑马榜第一人.
浙江大学、复旦大学、清华大学、人民大学、华科大总裁班特邀讲师，淘宝教育、量子教育、 华埔学堂最具影响力讲师，阿里云全球创研中心黄金级授课讲师，浙江省经信厅管理类首推讲师，
培训经验丰富，总培训场次超500场，覆盖人群规模10万人以上.
4、擅长领域：
薪酬绩效、销售管理、铁军团队打造、营销标准化体系打造
5、 主讲课程：
《可复制的销售铁军》、 《销冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增长队伍的目标 和过程管理系统》、《卓越薪酬绩效管理系统》、 《引爆员工自驱力的团队管理系统》、《企业文
化构建》、《组织进化系统》
6、 服务客户(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、蚂蚁金服、网筑集团、大树金融、智富集团、仟金顶、企鹅科技… 银行/保险： 工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、杭州银行、宁波 银行、南京银行、温州银行、友邦保险、泰康人寿、大地保险、中信保诚、平安保险、中国人寿…… 建筑/物业：万科、碧桂园、绿地控股、滨江地产、融信集团、世贸地产、融创、中建集团、京投发展、远隆物业、长城物业、旭辉永升、融易建、中南神箭、杭州运河辰祥……
批发零售/连锁加盟：江苏易德日化、上海蔚酷服饰、、优露清、狐狸小妖化妆品连锁、榴先绅、杭州味涞、熙美诚品、本来生活、杭州小农、光明乳业、雷克萨斯……
教培/文化： 浙大、复旦大学、清华大学、人民大学、未来领袖、安徽九广、泛亚联盟、优路集团、广州空格、梦想集团、慧聚文化传播……
大健康/美业/医疗： 先声药业、珍润医美、汇成医美、艾博健康、微医、临度医疗、国心集团、伽蓝集团、九爱科技、雅业集团、加颜医美、贵州一树、阿里健康、青春宝……
互联网企业： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦网络、君诺财税、千城云财税、赢态集团、汇印科技、蒲惠智造……
制造业/其他： 合肥高贝斯、西子联合控股、三花控股集团、佳品金属、美的、天邦股份、百亚股份、常州纳图、英莱德股份、能臣日化、艺龙家居、恒泰工艺礼品股份、华夏航空、宁波四港联动……

课程介绍

课程特点：
(1)教+学+练，三位一体，帮助学员结合自身实际情况融会贯通
(2)案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然
(3)场景化教学，实战落地性强，听完课后能马上运用到工作中去
(4)课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论

课程大纲：

前言：建团队+盯目标+追过程=拿结果

(一)团队管理系统
>  选对人：高效招聘系统的三个清晰(清晰的员工画像、清晰的人才鉴别流程、清晰的
录用标准)
>  育好人： 育人的“心脑体”模型(心力：育人先育思维；脑力：育人的方法结构化、
体系化、标准化；体力：育人的系统要闭环)
◇ 案例：阿里如何批量复制top sales (B类客户资源拓展方法、客户准备方法、
大客户客户沟通流程、大客户客情运营方法)
>  养好人： 养好人四个核心
① 激发人：两大激励系统(渗入式激励、导入式激励)
② 留住人：留住人的五个关键点
③ 淘汰人：解聘人的三个到位(汰人的标准要到位；解聘工作要到位；离职关怀要
到位)
④ 带出味：团队文化打造的三个核心层和四个化(文化可视化、文化案例化、文化
仪式化、仪式固定化)

(二)目标管理系统
》 树目标：
①  目标解读：如何给员工方向
② 链接：如何让员工有工作动力
③  共同看见关键行动：卖
>  定目标：
① 定目标的NASA 法则
②  定目标前怎么分析
③  如何将数字目标落在行动计划上
练习：实战演练如何制定月度规划
>  盯目标：
① 团队leader怎么和员工谈目标
② 月度启动大会KICKOFF 怎么开
③ 如何用工具跟进目标

(三)过程管理系统
>  建标准：
① 客户管理标准化体系设计
② 销售人员标准化工作体系设计
③ 销售主管标准化工作体系设计
>  做闭环：
① 如何做过程管理的闭环PDCA
② 如何设计3报4会/2报2会系统
③ 怎么盯数据、盯细节、盯因由
》 抓核心：
① 如何抓核心人群、抓核心数据
② 怎么抓关键资源、关键事件、关键节点
③ 如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

课程收益
① 有一套清晰的招聘和解聘系统、人才培养和激励系统
② 掌握团队文化打造体系
③ 有自己清晰的目标管理和过程管理系统，让销售团队的业绩结果可控
④ 掌握批量复制销冠的秘籍，有一套清晰的销售标准化体系，如标准化业务路径、标准 化资源拓展方法、标准化客户管理体系、标准化客户跟进体系