为什么销售培训课程没有实效？
市面上销售技能提升类的培训课程五花八门，名目繁多。《顾问式销售》、《大客户销售与管理》、《PSS销售技巧》、《高效销售拜访》、《解决方案式销售》、《销售谈判技能》、《销售项目跟进与管理》、《高效销售沟通与说服》…….
但一个不争的残酷事实是，销售培训课程经常无法起到实效！ 很多To B业务人员发现，即便便学习和掌握了各种销售方法和技巧，不少业务上的难题与挑战依然无法有效应对和解决….Why?
 销售问题的根在于“营销”
如果把“销售业绩”比喻成一棵树的“果”，那To B 业务人员的“销售技能”就是这棵树的“树枝”，而他们的“营销能力”则是这棵树的“树根”。
在 To B业务中，很多销售技能解决不了的问题和挑战，完全可以通过营销方法和手段的升级实现根本性突破！
遗憾的是市面上主流的营销理论和方法都是偏快消品等To C方向，真正适合To B业务模式的营销策略和手段难觅踪影！
To B领域很多销售人员都了具备了丰富的销售经验和一定的行业资历，但现在他们更需要用“营销”来打开思维，用 “营销”来武装大脑，用“营销”来分析业务，用“营销”来策划行动，用“营销”来升级打法，用“营销”来打破僵局。而这恰恰是市面上几乎所有销售类培训课程所无法提供和无法满足的。

 国内唯一针对To B销售的营销培训课
“销售” 需要更多的自信热情和激情斗志，它具有鲜明的“红色” 属性。“营销”则 需要更多理性的计划分析和冷静的策略规划，它具有“蓝色” 属性！
《蓝色营销红色销售》既是一本To B销售人员特别值得阅读的上榜畅销书，也是一门获得版权保护的原创课程。
它和市面上所有的销售技能培训课程都不一样，它致力于帮助销售人员用站在营销的高度去审视业务问题，站在营销的角度去分析业务路径，站在营销的维度去思考行动计划。
《蓝色营销红色销售》是目前国内唯一针对To B 业务团队的“营销”培训课程，它为“To B型营销”梳理出了模型、方法、流程和工具。
对于To B业务人员而言，之所以过去所学习的基本都是为销售为导向的培训课程，原因在于一提到“营销”大家都会习惯性地认为那是快消品等To C销售的领域。的确，当前市面上绝大部分和“营销”相关的书籍、作品和培训课程都是偏快消品等To C模式的，很难借鉴和应用到To B营销的场景。
而《蓝色营销红色销售》的横空出世则为To B销售提炼出了匹配度极高的“营销模式”和“营销方法”。
2024年，To B销售很有必要从“根源”上去分析和应对业务挑战，因而《蓝色营销红色销售》才会被多位知名企业的销售总监定性为全体业务人员本年度的“必修课”。
 课程6大学习收获助力业务突破
但凡参加过《蓝色营销红色销售》课程学习的优秀业务精英，普遍都反馈他们在以下6个模块得到了明显的提升和成长。
 模块1：从“点”升级到“面”
销售关注“点”，营销注重“面”。《蓝色营销红色销售》帮助我们从“面”的高度梳理出不同客户的结构、价值，并采取差异化的行动策略和资源政策投入，以确保“好钢全部用在刀刃上”，这在营销中被称为“攻略”。
 模块2：从“拜访”升级到“通路”
销售关注“拜访”，营销注重“通路”。《蓝色营销红色销售》让我们意识到“拜访”仅仅是影响客户决策的诸多“通路”之一。一旦发现常规拜访“无效”或“失效”，我们就要立刻进行“通路”的切换和升级，并对不同的“通路”进行串联组合，以更好地提升客户信任，推动客户决策。
 模块3：从“业务”升级到“商务”
销售重“业务”，营销重“商务”。《蓝色营销红色销售》让我们意识到业务方面的动作和努力仅仅是影响业绩结果的因素之一。越是在下行环境下，业务努力这个变量对业绩的影响越小，而在商务上采取各种积极行动这一变量的影响则越大。
 模块4：从“价格”升级到“价值”
销售打“价格”，营销打“价值”。《蓝色营销红色销售》让我们意识到越是在“价格战”的惨烈环境中，“价值营销”越重要。并且，我们在产品、服务等方面的优势仅仅是影响客户“价值认知”拼图中的一小块而已，“价值拼图”远非我们常规认知那么狭窄。
 模块5：从“需要”升级到“不要”
销售看“需要”，营销看“不要”。《蓝色营销红色销售》让我们意识到真正需要用心分析和研究的不是客户的“需求（需要）”，而是客户的“不需要”。我们的行动策略和业务打法一旦建立在预判客户会说“不要”的假设和前提上，那就会更加精准，及时，快速，有效。
 从“竞争”升级到“错位”
销售讲“竞争”，营销讲“错位”。《蓝色营销红色销售》让我们意识到销售中的正面竞争和对抗极有可能导致“一切投入都被对冲掉”。因此，我们需要在客户定位、销售路径、业务策略和方式选择上尽可能制造“错位”，实现“错位竞争”。

● 本次研修班的培训师是谁？

    蔡致远是一位拥有15年著名企业管理经验的职业讲师，并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,他也是管理类畅销书《变速领导力—管理者领导力进阶手册》的作者，该书入围了中国十大优秀管理书籍。
    蔡老师是美国西点军校原首席战略官拉里.唐尼索恩博士在华助理，是佩斯领导力商学院主席泰德.普林斯亲自培养的认证顾问，也是美国360咨询集团在华指定代表。
    位列全球20大领导力顾问的泰德.普林斯博士称赞蔡老师在领导力方面有独特的睿智和与众不同的领悟，而美国360咨询集团主席迈克.艾科斯塔则认为蔡老师的领导力课程兼具了创新性和操作性。
 蔡老师毕业于复旦大学企业管理系，是上海地区第一批企业管理专业的毕业生，他后来又获得华东师范大学最著名的心理学专业硕士学位。
     蔡老师一直在著名的跨国制造企业和世界顶级咨询公司工作，15年的职业生涯培养了他三方面不同的职业能力，即咨询师的洞察分析力，业务发展经理的组织协调力以及整合传播公司客户经理的传播沟通力，曾被派往美国，日本，新加坡，香港，澳大利亚等多个国家和地区，接受销售，服务，管理等方面的培训和学习考察。
    蔡老师是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一，并获得了多个国际版权课程的讲师认证，包括威尔纳联合机构《团队管理路径图》，美国360咨询集团的《新领导力》，美国西点军校的《西点领导力》等等在中国地区参加蔡老师培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下：福特马自达，安菲诺永亿，联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康佳集团、恒生电子、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集团、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒等。