“21世纪，任何不重视供应链管理的商业组织，终将失去竞争优势，而不论其产品、技术或商业模式如何先进”。这是本课程开发者吴生福20多年供应链管理心得。著名供应链管理专家马丁克里斯托夫曾讲“真正的竞争不再是单纯的企业间的竞争，而是供应链之间的竞争”。今天市场上取得非凡成就的商业组织无一不对供应链高度重视。

培训目标：
● 理解供应链价值与管理范畴
● 定位供应链类型与运营模式
● 分解与优化供应链运营流程
● 完善供应链绩效管理体系
● 平衡需求与供应计划
● 改善供应商管理策略
● 优化供应链决策质量
● 借鉴标杆企业供应链最佳实践

课程大纲：
第一讲：定位供应链价值与类型
一、重塑供应链价值贡献
1. 盈利能力
2. 运营效率
3. 服务水平
模型工具：CCC, ROA, POF
案例分享：标杆企业应用产业互联网思维创新盈利模式
二、理解供应链管理范畴
1. 战略层
2. 战术层
3. 执行层
三、定位供应链流程类型与运营模式
1. 供应链运营参考模型（SCOR）
2. 四种运营模式
3. 三种供应链战略
案例分享：标杆企业构建基于客户导向的供应链运营体系
工具模型：道格拉斯供应链战略匹配模型
案例研讨：评估所在企业供应链运营模式与战略类型

第二讲：优化需求计划与订单管理
一、强化供需协同机制
1. 跨部门协同
2. 跨组织协同
案例分享：标杆企业S&OP制定流程
案例研讨：结合业务实践探讨S&OP生成机制与流程的改进机会
二、优化需求计划方法
1. 需求计划的关键要素
2. 需求计划制定方法
3. 需求计划质量评估
三、管理需求优先级
1. 需求优先级管理
2. 订单交付承诺（ATP）
3. 紧急订单处理
案例分享：标杆企业滚动需求预测流程
案例分享：标杆企业需求计划表单规范
案例研讨：结合业务实践探讨需求预测流程与方法改进机会

第三讲：制定供应资源计划
一、制定物料约束计划
1. 物料齐套性计划
2. 物料约束分配计划
3. 替代物料的分配计划
二、制定产能约束计划
1. 提前生产
2. 加班
3. 外包/分工厂
三、优化供应模式
1. 准时制（JIT）
2. 寄售(Consignment)
3. 供应商管理库存(VMI)
分析研讨：物料约束计划如何制定？
分析研讨：按总成本最低为目标的产能计划如何制定？

第四讲：实施供应商关系管理
一、定位供应商关系类型
1. 交易型
2. 合作型
3. 战略型
工具模型：供应商关系类别矩阵
二、划分供应商绩效等级
1. 绩效等级标准
2. 绩效等级ABCD
工具模板：供应商绩效评估加权方案
三、实施供应商分级分类管理
1. 供应商拜访计划
2. 供应商沟通机制
3. 供应商关系策略
4. 供应商基数优化策略
工具表单：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划
工具模型：供应商关系策略矩阵、供应商基数优化策略矩阵
最佳实践：标杆企业供应商管理策略
四、改善供应商关系管理
1. 动态管理供应商关系
2. 改善供应商关系的策略
工具模型：供应商关系协调平衡图
案例研讨：如何处理供应商错误？

第五讲：优化供应链决策质量
一、商业决策
1. 自制与外包决策
2. 购买与租赁决策
工具模型：自制与外包决策模型
案例研讨：购买还是租赁更划算？
最佳实践：标杆企业实施反向定制（C2M）开发基于客户需求驱动的产品设计方案
二、购买决策
1. 总体拥有成本
2. 生命周期成本
案例分享：设备采购方案选择
最佳实践：标杆企业物流采购决策
三、寻源策略
1. 供应商大小
2. 原厂与代理商
3. 单一货源与多货源
4. 国内采购与国际采购

第六讲：挖掘供应链改进机会
一、建立供应链绩效指标体系
1. 依据公司战略设定供应链绩效指标
2. 选择一组平衡且全面的指标
3. 建立三级绩效指标体系
案例分享：两种不同的目标设定方法孰优孰劣？
二、识别供应链绩效改进机会
1. 识别供应链绩效短板
2. 设定供应链绩效目标
3. 回顾供应链绩效状况
工具模板：SMART原则、对标管理表
案例分享：当心绩效指标数据掩盖了真相
三、实施供应链变革
1. 供应链变革程序
2. 供应链变革范畴
3. 供应链变革成功之道
案例研讨：低绩效供应商采取的截然不同的管理方式
最佳实践：标杆企业实施变革供应链迎合组织战略

讲师介绍：吴老师
教育及资格认证：
   高级供应链专家
   22年跨行业供应链运营与管理经历
   中国物流与采购联合会核心专家
   ISM注册供应管理专家CPSM认证教练
   百度百科收录中国知名供应链专家
   美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格
讲师经历及专长：
   曾任：尚品宅配丨区域总经理
   曾任：力天大成丨副总裁兼采购中心总经理
   曾任：大自然地板丨供应链副总经理
   曾任：联想电脑丨采购主管、物控主管
   曾任：台达电子丨采购担当、物控主管
   擅长领域：供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购
   相关学术研究：
   01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制
   02-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》
   吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。
   部分项目咨询案例：
   ★辅导环洋经典（商业展柜与工程装饰企业）优化委外业务外包模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍，使委外业务线交付满足率提升30%以上。
   ★辅导塑胶厂家品翔前后实施Consignment与VMI交付模式，库存天数由30多天缩减为3天，交付准时率提升60%以上，供应链成本下降30%左右。
   ★通过培训加咨询方式服务信利半导体。先后讲授《供应链体系优化与战略采购》系列课程12期，培训结束后辅导企业实施供应商基础优化与库存缩减项目，库存下降30%以上，供应商家数得以有效整合与精简，管理效率大幅提升。
   ★参与实施联想集团行业大客户直销项目，建立了区别于渠道客户的CTO供应链交付体系、模式与流程。在降低库存水平的基础上，交付周期大幅缩减40%以上，有效提升了行业大客户满意度水平。
培训客户及培训风格：
   大型集团：国网信息通信产业集团、重汽（济南）车桥、中远海运、重汽变速箱、国家电网、上海电气、大运汽车、许继仪表、兔宝宝、晋南钢铁集团、顾家家居、安徽电力公司、中航标准件、中电技术、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、中车（国企）、中国电信、国电（国企）、飞鹤物流、新疆蓝天石油化学物流、新疆金脉国际物流、中国核电设备、中铝、杭州汽轮机、平高集团、延长物流、比亚迪、兰州石化、大亚湾核电、中航集团、中集集团、北元集团、天津中核、冠盛股份、内蒙古中谷矿业、济南电力集团、重庆川仪自动化、伟创力、中国铁道科学研究院集团、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO、冶华鑫实业、东风汽车等100+大型企业
   中小型企业：北京智芯电子、深圳德富莱、山东瑞腾食品、无锡锦绣装饰工程、新铁德奥道岔、大冶华鑫实业、山西智奇铁路设备、内蒙古中谷矿业、湖州美欣达循环、优坐家居、金脉物流、杭州汽轮机、众和物流、旺盈包装、记忆科技、湖南火电建设、红太阳食品、杭州凯蓝、信利半导体、同洲电子、天坛家具、伟易达、海格电气、河南许继仪表、赛尔康电子、天润化肥、东本物流、重庆红江机械、中国民航管理干部学院、杭州凯蓝、太阳电缆、江苏金陵机械制造总厂、莞市上合旺盈印刷、智奇铁路设备、佛山市优座家具、上虞新和成股份有限公司、北京热力集团输配分公司、新华医疗、湖南中烟、江淮物流、晨砻采购网、海底捞、圣戈班管道、堤摩讯、东本物流、新奥燃气、安庆ARN、南京合纵连横、京滨汽车、上虞新和成、红星美凯龙、浙江杭机股份、无锡市锦绣装饰工程、嘉兴恒美服饰、深南电路等200+中小企业。
   注重实操：以采购、物流与供应链最佳管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。
   案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。
   内容专业：强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。