阿里巴巴铁军销售团队系统打造高研班

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阿里巴巴铁军销售团队系统打造高研班


【参加对象】	1、企业创始人CEO，高管，销总，销售总监；2、希望通过销售体系完成业绩增长的业务部门负责人；3、希望成为业务主管的储备管理者；建议团队集体学习，导师现场指导，课上输出业务增长方案
【时间地点】	2024年11月21-22日杭州
【培训讲师】	韦宗骏
【课程费用】	5980元/人
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

课程设计

在不确定的时代下，对创业老板来说“比起赚不到钱，更令人恐慌的是你没有一支能持续收钱的销售铁军，什么样的销售方法能轻松把产品卖出去，把钱收回来让小白秒变销售高手？什么样的铁军系统能提升整个团队的收钱能力，由一个人赚钱变成一群人赚钱！“跟有系统的人学习比摸着石头过河好“，源于互联网黄埔军校阿里“中供铁军”的一线实战，历经上百家企业的落地实践
阿里铁军是谁
阿里巴巴B2B直销队伍——向中小企业销售不低于4万元的帮助国内中小企业拓展海外市场的国际网站服务——“中国供应商”。这是中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。成功帮助阿里走出互联网寒冬的谷底，以强大的盈利能力，哺育了后来的淘宝网的业务。可以说阿里创造了铁军，铁军也成就了阿里！经历过“中供铁军”历练的销售员，不但实现了财富自由，很多还蜕变成了各行各业的公司CEO、COO等高管，为互联网领域培养了近半壁江山人才。

课程收益

01 铁军系统打造
揭秘阿里铁军锻造的底层逻辑，运行系统
02 管理同频
主管、销总、CEO，管理体系上下同频
03 团队业绩倍增
策略打法变阵，团队士气状态拉升，实现3倍及以上业绩稳步增长
04 顺境逆境都适用
顺境下带领公司成为第一名，逆境下照样带团队人效业绩双增长第一

授课体系
一张图共识战法，客户价值挖掘，销售模式设计，运作制度建设
一颗心选兵练兵，选将练将，三大团建凝聚人心，落地文化
一场仗目标管理、战役策划、资源配置、过程管理、激励机制
原汁原味阿里铁军精髓

课程设计

Day 1 小组团建——入战斗状态
阿里特色破冰：团队秀——队名-队长-队伍-队型
案主选择：每组选出一家企业作为2天的研讨对象，解决真实业务问题
系统搭建——谋定而后动
导入：组织运行系统
组织三力模型，“六个盒子”组织诊断模型

课题1：铸军魂——文化系统

1、炼文化丨形神兼备，内外兼修
■ 文化形成的底层逻辑
■ 铁军文化打造的3个层次
■ 铁军文化落地的3个阶段
■ 铁军文化打造的8大工具

2、造梦想丨挖掘源动力，扣动员工的心灵扳机
■ 点燃个人梦想的因子
■ 善用八大平衡轮圈进行激励
■ 让个人使命关联企业使命

课题2：搭班子——组织系统
1、选模式丨重构价值，施展身手
■ 定义谁是我们的客户，客户需求挖掘，产品价值挖掘
■ 科学选择适配自身业务的销售模式
2、理流程丨灵活高效，最优效率
■ 业务流程设计
■ 业务结构设计
3、做架构丨敏捷设计，快速响应
■ 敏捷组织结构设计五部曲
■ 岗职设计与人才画像
■ 人才招聘的冰山模型：选择大于努力，意愿大于能力，适合大过优秀
案例：阿里铁军北斗七星选人阵法

午餐+阿里园区参访&文化解读

课题3：聚人心——薪酬绩效系统
1、定薪酬丨抚平拔尖，奖优罚劣
■ 销售人员群体的人性分析
案例：阿里铁军金银铜牌制度
2、做绩效丨赏明星杀白兔，野狗要示众
■ 业绩与价值观双轨制考核
■ 淘汰人：心要仁慈刀要快

课题4：控铁军——运营系统
1、CRM系统与客户管理
2、前台、中台、后台运营系统设计
3、销售激励设计：有形有神，激励人心
4、数据管理：数据分析、数据决策

晚餐
项目共创
每个小组围绕案主的真实业务，梳理一套与之匹配的薪酬绩效制度。

Day 2 常打胜仗——战之而必胜
课题1：造铁军——目标系统
1、定目标：目标落地八步曲；制胜的策略分析，路径选择；目标的通晒：上下通，左右晒
2、追过程
过程管理的三大抓手：量*技能*状态
过程管理的三报四会：盯数据、盯细节、盯因由，到人、到事、到天
过程辅导的十六字方针：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听
3、拿结果
如何定义好的结果：最好的结果是事成了，人也成了
业务动态过程追踪模型
阿里铁军秘籍：团队Review复盘机制

课题2：炼铁军——战役系统
1、一场有效战役的策划与实施
①搭建战斗序列：人员结构；②搭建保障机制；③业务资源盘点④搭建战斗场景；⑤视觉与状态传递
2、启动大会四宝
①心灵扳机；②夯实信心；③灌输技能；④氛围营造
3、战役督战五法
①带动节奏；②监督检查；③树立标杆；④员工关怀；⑤文化护体

项目共创
以企业下个月真实目标为依据，以承上启下为内容规划，输出一份下个月的战役策划与实施方案，包含目标的制定，策略选择，激励措施，启动会的准备。

以战养兵，训战结合
带着问题来，拿者系统走

知人心，识人性，系统思维造铁军
定目标，追过程，以终为始拿结果

讲师介绍
韦宗骏
曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商（“中供铁军”）资深管理层 6 年。是阿里铁军的见证者和亲历者。在阿里“中供铁军”任职期间，历经数次重大战役，带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘，干部培养，团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路，为公司培养了大批管理干部、业务骨干。
离开阿里后历任多家互联网创业公司销售 VP、COO
服务客户：舟谱数据、外教易、张飞出行、致景科技、58集团、安居客集团、爱才集团、E签宝等；

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

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