金牌店长专题

碎片化时代的营销思考
作者：李治江 碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人 ...
文章来源：营销销售文库 时间：2012-12-02

巡场时发现门店导购的问题及对策
国庆黄金周，因为是为某女装品牌服务的因素，就对全国一些大的商场专柜进行巡场，发现一些典型的平时不曾发现的问题，在这里和大家商讨下，使我们的终端服务更上一层楼。 情景一： 在深圳巡场到了某专柜，发现 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

服饰业门店有效销售破译客人心理
多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现，研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

乞丐的启示门店的导购如何吸引客人进店
举个案例： 路边要饭的乞丐，大家见的太多，有拿个破碗等待的，有装个可怜逢人便要的，有“可怜可怜”的，有缺胳膊少腿的，有在路边死死哀求的，有无助的老人，有在寒风中拉着二胡的，甚至有打扮不错跪着磕得头破 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

门店销售服务技巧“六脉神剑”第二式寻机
讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？ 客人进店，六脉神剑的第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗？ 每次培训的课堂上，讲到这里时候，80%的学员给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

门店销售服务技巧“六脉神剑”第四式试穿之发问篇
在“六脉神剑”第四式的内容里，上节谈到试穿之服务动作篇，这里接住上回，我们开讲试穿之巧妙发问部分。各位，学习要温故而知新，上节谈到的“六脉神剑”第四式试穿中，试穿服务的五个动作都是什么？考考大家，不清 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

门店销售服务技巧“六脉神剑”第四式试穿之动作篇
门店销售服务技巧“六脉神剑”的内容已经要谈第四式了，回顾一下，“六脉神剑”第一式是迎宾，那么迎宾之前店员应该干什么呢迎宾之后就是“六脉神剑”第二式：寻机，闲逛型的客人需要寻机 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

门店销售服务技巧“六脉神剑”第一式迎宾
一、导购迎宾前的错误动作走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前大商场各专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，请专业的陈列师在店内摆设， ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

史光起如何成功开设门店
1、行业的选择 我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20

沈北石门店业绩提升技巧浅谈
今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的 ...
文章来源：销售营销文库 时间：2012-11-20