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差异化营销 |
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| 【参加对象】 |
企业决策者、营销决策者、主要高管。 |
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2025年6月16~17日 上海 |
| 【培训讲师】 |
薛老师 |
| 【课程费用】 |
5200元/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费 |
| 【服务热线】 |
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我该如何报名?  下载课纲  |
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课程背景：
——价格战OR差异化？
价格战很难受，出路在哪？差异化！
实际上，许多企业并不是完全没有差异化，而是没有把差异化发挥到极致。
这些企业，一方面在被动的打价格战，另一方面，手里有许多差异化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能将企业积累的要素重构，对客户建立一个差异化的认知，就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来，不仅是生存，发展和增长的问题，都有了希望。
研讨后学员收益：
◇ 参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将自身视角转移到竞争视角看发展；
◇ 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；
◇ 结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
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时间
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内容
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方法
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目的
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9:00- 12:00
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商业竞争的演进
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竞争关键的三次转移
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产品时代的市场特点
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市场时代的市场特点
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高度竞争时代的市场特点
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认知的规律
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客户的选择决定企业存亡
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认知的重要性
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企业成功的关键
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占据认知后的优势
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小组讨论：扫描行业竞争
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讲解、案例分析、小组讨论
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使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知，进一步明确抓住客户认知的重要性，以及取得客户认知后所具有的优势。
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13:30- 17:00
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差异化战略
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差异化是生存和发展的关键
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差异化的误区
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质量误区
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低价误区
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性价比误区
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差异化的几种方法
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抢先
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产品特性
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品牌表现
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小组讨论：差异化探索
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观察我们的竞争对手
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小组讨论：我们的差异化
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讲解、讨论、案例分析、小组讨论
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使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。
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第二天
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9:00- 12:00
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聚焦和营销战
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兵力法则
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兵力法则启示
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防御优势法则
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防御优势法则启示
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四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）
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各种类型的战争打法（案例）
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战争类型由形式决定
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分析主要竞争品牌的优势和劣势
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分组讨论：战争打法
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讲解、案例分析、小组讨论
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从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
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13:30- 17:00
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执行差异化战略应避免的错误
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区分战略、运营和技巧
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清楚的界定对手
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发现机会和占据认知
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防止配称混乱
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借用公关力量
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管理层要深入一线
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对现状的把握
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需要面对的几个问题
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讲解、案例分析
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结合其他企业的案例和教训，为自身的战略营销实施，给予启示。
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讲师介绍：薛老师
专业资质：
◇ 专注营销领域培训/ 咨询15年
◇ 10多年B2B模式营销管理实战经验
◇ 曾任麦古利国际公司商业顾问
◇ 多家跨国公司常年营销顾问
◇ 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
◇ 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
◇ 高竞争环境营销突围
◇ 疑难课题设定和解决
擅长领域：
◇ 竞争格局研判
◇ 差异化机会提炼
◇ 销售活动规划
◇ 营销思维落地
◇ 销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
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◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训! |
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