从市场需求到产品规划

收藏本站


课程快搜：	采购管理 \| 销售营销 \| 研发管理 \| 中层干部 \| TTT培训

您当前位置：企业培训课程站 >> 公开课

相关课程

从技术走向管理——研发经理的领导
2025年2月27-28日深圳...朱光辉
如何打造高绩效的研发团队——研发
2025年4月17-18日深...Jay
市场驱动的新产品开发流程和研发项
2025年6月23-24日北京...董奎
研发项目管理
2025年2月27-28日深圳...董奎
打造高效率的产品测试体系-产品测
2025年3月24-25日上海...James
研发质量管理－－保证产品质量的6
2025年3月24-25日深圳...董奎
集成产品开发（IPD）
2025年3月27-28日上海...曹修洪
产品市场管理――产品战略与路标规
2025年4月17-18日北京...曹修洪
如何打造爆款产品实战班——用爆品
2025年4月24-26日上海...专家团
研发人员的考核与激励
2025年5月19-20日深圳...曾学明

相关关键词专题：

研发管理专题

研发管理产品研发管理电磁兼容

从市场需求到产品规划


【参加对象】	产品总监、经理
【时间地点】	2023年10月27-28日杭州
【培训讲师】	李凤山
【课程费用】	3800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
【服务热线】
我该如何报名? 下载课纲

企业痛点

1. 缺乏前瞻性、有效的产品规划
2. 研发流程流于形式
3. 在开发过程中缺乏投资决策评审
4. 产品和技术/平台开发杂糅，ITD缺失
5. 职能化特征明显的组织结构阻碍了跨部门的协作
6. 项目管理薄弱（包括进度、质量、成本、风险等）
7. 产品质量不稳定，修改频繁

课程亮点
1. 掌握基于市场的产品规划、创新、开发
2. 掌握构建异步并行的端到端开发流程
3. 掌握平台及技术公共基础模块构建机制
4. 掌握产品与技术开发分离管理方式
5. 掌握需求管理组织、流程、工具和方法
6. 掌握构建跨部门的项目运作机制

课程大纲

1、产品规划要做到四个对齐
◇ 上下对齐
◇ 左右对齐
◇ 长中短期对齐
◇ 外部对齐
2、产品规划的全过程
3、市场细分与选择
◇ 市场细分定义
◇ 市场细分原因
◇ 市场细分的作用
◇ “细分市场”概况
◇ 市场细分注意事项
◇ 八种细分市场的类型
◇ 市场细分流程的步骤
第1步：审视市场细分的框架“运作规则”
第2步：谁在我们的市场中购买？
示例：谁购买 - 以迪斯尼为例
第3步：购买了什么 - 以迪斯尼为例
第4步：谁在我们的市场里购买什么？
示例：谁购买什么 - 以迪斯尼为例
第5步：他们为什么在我们的市场里购买？
示例：他们为什么购买 - 以迪斯尼为例
第6步：最终选定初步的细分市场
第7步：对细分市场进行验证
示例：检验每个细分市场的可行性- 以迪斯尼为例
◇ 市场细分分组演练
请按照市场细分的7步法找出选定产品线所在市场的细分市场，并对细分市场进行简要描述。

4、组合分析及选定目标市场
◇ 组合分析概况
◇ 如何选定目标市场？
市场潜力
竞争能力
财务回报
◇ 市场潜力分析
◇ 竞争能力分析
◇ 产品与市场的组合（SPAN）
◇ 对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估
案例：市场吸引力要素评分表
案例：竞争地位要素价值评分表
◇ SPAN和FAN组合使用
示例：SPAN与FAN分析结果
目标市场的选定
◇ 不同组合相应的投资策略
◇ 如何检验我们进入的是一个成功的市场？
◇ 描绘出产品包与细分市场对应图
◇ 描绘出产品包与细分市场对应图
案例：细分市场简介模板
分组演练:请对选定产品线的细分市场进行SPAN分析；

5、制订细分市场业务计划
◇ 制定细分市场业务计划在IPD体系中的位置
◇ 制定细分市场业务计划概况
◇ 细分市场业务计划制定步骤
1、通过预测确定细分市场初步的收入目标
2、进行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并准备财务数据
3、评估生命周期、利润区
4、明确实现收入增长的细分市场关键行动
5、记录并评估获得的信息
6、确定各细分市场的战略目标
7、确定各细分市场的价值定位
8、制定细分市场的业务计划
◇ 预测目标细分市场的收入，确定初步的收入目标
◇ 设定公司财务目标，进行细分市场的收入差距分析
◇ 利用ANSOFF矩阵分析差距的增长路径
◇ 明确实现收入目标的细分市场和产品包组合
◇ 明确填补收入缺口的关键行动
关键行动可参照不同组合相应的投资策略
目标市场选择的基本策略(产品市场覆盖策略)
◇ 对于每个细分市场，业务计划制定包括四个步骤
步骤1.记录并评估前面的分析结论
模板：业务战略准备工作表
步骤2.确定战略目标描述（包括关键的目标和时间标度）
模板：战略目标描述表格
步骤３.针对每个细分市场，确定价值定位描述
模板：价值定位描述的一般格式及表格
步骤４.按照《业务计划》的组成要素，制定整体的及细分市场的业务计划
模板:业务计划的6个要素表格
◇ 明确业务计划各要素的具体行动
◇ 举例：FT公司高端吸烟机细分市场业务计划
◇ 业务计划风险分类
分组演练:请选定的一个细分市场，制定该细分市场的业务计划。

6、整合和制定产品线战略及规划
◇ 整合和制定产品线战略及规划在IPD体系中的位置
◇ 整合和制定产品线战略及规划概况
◇ 什么是组合决策标准（PDC）
◇ 不采用组合路标管理，产品绩效会受到负面影响
◇ 组合路标决策的六个步骤
第1步：定义权重框架
第2步：确定所有潜在的项目
第3步：将项目分成不同的组
第4步：根据权重框架给项目打分
第5步：明确项目之间的相互依赖关系
第6步：将一个路标内的项目进行排序
举例：某产品线的项目清单
◇ 整合为公司级的项目清单
◇ 通过管道管理优化项目优先级排序及时间安排
◇ 整合输出产品线业务计划
示例：产品线业务计划模板

7、路标规划
◇ 路标规划概况
◇ 路标规划：产品路标+技术/平台路标
◇ 制定产品路标规划
产品版本（V版本）
产品版本（R版本）
产品版本（M版本）
V、R版本的区别
由V、R、M组合构建解决方案
制定产品路标规划要点
◇ 产品线路标规划（举例）
◇ 核心（关键）技术规划路标（举例）
◇ 示例：某电声产品技术开发路标
分组演练：Ansoff矩阵分析
分组演练：形成最终产品路标规划

8、管理业务计划并评估绩效
◇ 管理业务计划并评估绩效概况
◇ 本阶段的核心任务
◇ 启动产品开发项目
项目任务书（Charter）的作用
项目任务书背景材料
任务书开发流程
◇ 管理业务计划运作
初始的产品包/解决方案业务计划书
产品包/解决方案业务计划书将贯穿IPD流程始终
示例：某设备公司产品开发各阶段的输入和输出
◇ 根据不同业务的重点，制定侧重点各异的KPI
◇ 产品经理的KPI指标——平衡记分卡
案例：华为关于产品线的考核指标
◇ 市场管理体系演进的路标
◇ TPM（变革进展指标）评估等级表

9、案例：华为产品任务书开发CDP流程
◇ CHARTER的目的、目标、质量核心
◇ 高质量Charter的基本原则
高质量Charter之一“输出高质量”
高质量Charter之二“活动高质量”
高质量Charter之三“评审高质量”
高质量Charter之四“管理高质量”
◇ CDP使Charter开发有流程可循
◇ CDP各阶段间的联系和差异剖析
◇ CDP使Charter开发质量可管理可衡量
◇ CDP使Charter开发实现团队化运作
◇ CDP实现Charter项目化管理
◇ CDP确保PDT正确落实产品构想并牵引技术方向
◇ CDP质量管理
◇ Charter评审委员会
◇ Metrics指标
◇ Charter质量标准
◇ 就Charter给IPMT的说明

讲师介绍

李凤山老师
——产品研发与项目管理专家

◇ 研博思咨询公司总经理&IPD首席顾问
◇ Asia Metropolitan University 工商管理博士
◇ 曾任华为技术有限公司PMO
◇ 曾任上市公司捷顺科技实业股份有限公司首席项目执行官
◇ 曾任上市公司搜狐集团资深质量专家
◇ 曾任深圳易思博软件技术有限公司项目总监&质量总监
◇ 曾任深圳市拓安信计控仪表有限公司研发总经理
◇ 远大方略咨询公司咨询项目总监
◇ 广州商学院特聘讲师
◇ 深圳市阿尔法智汇科技产品研发顾问
◇ 《项目管理指南》作者

擅长领域：IPD，CMMI，产品规划与创新，项目管理，质量管理
◇ 市场与需求管理
◇ 产品战略及规划
◇ 平台&技术&CBB规划
◇ 产品开发流程
◇ 平台与技术开发流程
◇ LTC售前中后项目管理
◇ 质量管理
◇ ITR产品服务管理
◇ 数字化转型
◇ CMMI&敏捷管理
◇ 研发组织管理
◇ 研发绩效管理

【个人简介】
李凤山老师拥有世界500强及上市公司企业（如华为技术、搜狐、捷顺科技实业股份有限公司等知名企业）高管工作经历：
1、20多年研发、研发管理、咨询培训经验，其中10年华为工作经验，参与华为集成产品研发IPD的第一个试点项目，和IBM顾问一起办公10年，见证了华为IPD变革0-1全过程，是华为IPD的实践者和布道者
2、经历了从技术到高层管理，咨询顾问的全生态链职业路经，并长期担任企研发总经理，项目首席执行官，及百亿级公司顾问，广州商学院特聘讲师，管理学博士
3、8年研发咨询培训经验，注重以客户为中心，结果为导向的实战落地交付，结合企业实战经验和咨询经验，形成了自己的IPD体系3+1实战模型：成就他人、帮助100多家企业取得优秀结果
4、多次成功主导过从0-1的产品研发体系IPDCMMI3CMMI4CMMI5敏捷管理项目管理等多套体系建设、实施及推广；
【10年华为研发背景】
在华为工作10年，期间入职了两个部门:中研部和流程与IT部：
其中在中研部主要工作：
参与了华为无线业务部大容量移动交换机VMSCa6.0产品作为IPD 的第一个试点项目，在此基础上，正式发布IPD1.0管理体系，任命IRB和各产品线IPMT，并启动对试点项目的TPM评估；参与了华为IPD2.0试点项目光网络产品OptiX Metro 6020的研发，该产品正式通过美国NTS(National Technical Systems,Inc)进行的NEBS level3测试，华为成为国内首家通过此项测试的厂商，同时根据试点优化后的IPD 2.0发布进入“推行”阶段。
流程与IT部主要工作：
参与了IPD与CMM结合的IPD-CMM体系建立，评审及推行，见证了IPD与CMM结合建立技术管理体系组建BMT、PMT、RMT、SMT团队的全过程；参加了IPD流程LifeCycle阶段的细化和完善；参与了IPD与MM、OR对接工作，定义使能流程（如MPP 、集成配置器、定价、管道管理等）实现了IPD端到端流程的衔接，并作为IPD体系的内部宣传培训讲师；参与了流程活动合并明确了裁剪原则；参与了增加分层分级IPD流程评审体系的建设与评审工作。
【辅导过的典型项目效果】
典型项目一：IPD在上市公司JS科技的实施效果
◇ 2016年引入，公司4000人左右，销售收入7亿。
◇ 2017年公司3000多人，收入为8多亿。
◇ 2018年以后，产品开发生产力提高25％～30％。
◇ 2021年，公司3000人左右，收入19亿。
◇ 新产品质量行业TOP1，浪费减少50％～60％。
◇ 新产品开发周期4个月+-5天，缩短40％～50％。
◇ 成为中国停车行业第一阵营。
◇ 2016年前年上30多款新产品，现在不到10款。
◇ 新产品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型项目二：IPD在ANSO公司实施效果
◇ 2019年引入，完成V1.0版本IPD流程发布。
◇ 2020年3月完成在四个项目进行试点。
◇ 2020.7月新开发项目70%以上均按IPD运作。
◇ 2020.10月新开发项目100%按均按IPD运作。
◇ 2020.12月发布IPDV2.0流程。
◇ 2021.6月 IPD流程符合度审计：符合度70%。
◇ 2021.12月发布IPDV3.0流程。
◇ 2019年收入2.5亿， 2021年收入5亿。
◇ 成功由制造型向物联网平台高科技企业转型。
【培训背景】
为国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一。
研发管理类、IPD、CMMI、敏捷、PMP、项目管理、产品创新、质量管理等公开课及讲座180多场，为100多家企业提供了内训服务，所有咨询项目顺利交付，分公司年度咨询续单率超过80%，其中JS公司续签内训48次，ANSO公司续签内训36次，自主研发了28个培训课件。
【讲师情怀】
师者，传道、授业、解惑；
真正成就他人、帮助企业，教育兴国；
身心愉悦，满照人间。
【授课风格】
实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具有多年企业高层管理经历和驻厂咨询辅导经验，帮助企业突破瓶颈，指导企业管理团队打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼总结，理论少，干货多，专业、实战；
定制化：每次内训课均是在对企业现况、核心需求、学员结构深度理解的基础上定制式课件开发，内容针对性强；
532训战结合：每次课程均有50%的时间实战讲解；30%的时间为讨论和演练环节，课堂现场做出方案，做实战模拟，学员体验感强；20%的时间为理论讲解环节。
讲“少”讲“深”：课程内容不追求讲多，追求在讲清楚原理的基础上，围绕关键的几个点讲深讲透，请学员结合演练留下身体记忆。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

◎ 报名方式
方式一：在线提交报名表
方式二：下载报名表->填写后通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!
方式三： 下载课纲->填写课纲最下面的报名表通过传真或邮箱提交->来电确认->发出会务确认函->费用支付->参加培训!

未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像.如有违反，追究法律责任