课程背景
    当前，中国经济在疫情重创后增长乏力，企业也面临着内部管理断层、运营成本居高不下，外部供需双变、国际战争突发、国际贸易摩擦等双重压力。在需求下滑、销售受阻的情况下，企业该如何突围？采购作为企业支出最大的部门，如何发挥采购的职能作用，挖掘采购的价值？
    面对以上这些问题，企业迫切需要一批职业素养高、具有战略及前瞻性眼光、掌握先进管理理念和高效采购技能的综合型采购人才，利用采购的专业性为企业“采”出竞争力，“购”出价值。
    成本还能怎么降？供应商该怎么管？如何不催货也能保供？等等，这些问题通过本课程的学习都将找到答案。

课程收益

◇知晓采购八大职能，掌握采购增值管理理念：IKEA
◇掌握成本分析模型：模比定律和降本新理念“成本颗粒度”
◇掌握成功谈判的因素和六大谈判策略
◇掌握供应商管理的1个框架4个内容
◇学会高效降本策划工具：OGSM，能够用它策划降本方案
◇掌握管理的四个维度和逆向思维黄金伞模型

课程形式

讲师讲解
强调课程重点以及要点，将术语平民化，帮助学员更好的理解并掌握
现场练习
通过现场练习，及时发现问题、解决问题，从而达到学以致用的目的
游戏互动
将深奥的理论知识融入轻松的游戏互动之中，使学员轻松掌握并加深印象
案例分析
课程备有许多有价值且真实的企业案例，使学员对培训内容融会贯通



课程大纲

一、后疫情时代采购发展转型
1. 疫情后企业面临十大痛点2. 无法抗拒的科技进步
3. 采购转型升级4.0路线图4.采购理念与能力升级
a. 采购八大核心职能
b.定位未来能力需要：十字模型 c. 掌握采购增值管理理念：IKEA
d.提升思考能力：七度空间5. 采购发展成熟度模型

二、供应商管理从策略到执行
1. 什么是供应商管理
2.供应商管理策略：1个框架4个内容
a. 交付管理：明查暗访交期无忧模型
b.供应商绩效管理：巧设规则保结果
案例故事：质量部集体炮轰采购部
c. 关系管理：发展关系有选择
● 供应商关系建设九宫格
● 供应商感知模型、MBA管理法
d.供应商风险管理：预防为主减损失
案例：爱立信芯片供应商失火
3. 管好供应商对采购的基本要求
案例：如何提高瓶颈供应商的合格率讨论：客户指定供应商怎么管理？

三、成本分析与降本4台阶
1.什么是成本分析
2.成本分析模型：模比定律（版权）
a.什么是模比定律？
b.模比定律模型：四个步骤
3. 企业成本的冰山模型
4.采购降本新理念：成本颗粒度5. 采购降本实战四级金字塔
a. 商务降本：供需博弈，谈判制胜 案例：跨境电商义乌亚杰返点协议降本400万
b.流程降本：找出浪费，重点降本 案例：某吸尘器厂生产线组装效率提升10.5%
c.技术降本：根本溯源，从研开始案例：马达本地化降本53%
d.协同降本：协作联盟，共创共赢 现场练习：团队共创写出35条降本的方法
6.高效降本策划工具OGSM
a. OGSM是什么？
b. OGSM的特点：强逻辑、易操作、高弹性
案例：浙江义乌亚杰电商饰品有限公司供应链提升项目OGSM
现场练习：请您制定出一个零部件降本的OGSM推进计划表。

四、采购双赢谈判
1.什么是谈判
2.成功谈判不可或缺的因素
3.高效谈判者的四种习惯
测试：你的谈判风格是什么
4.谈判中的六大战术5.三个实用谈判技巧
5. 三个实用谈判技巧
a. 突出对方的损失而不是收益案例：罗斯福竞选总统的照片 b.鸡蛋里挑骨头
案例：祁老师买二手书的故事
c. 白脸黑脸
谈判练习：根据资料进行现场谈判

五、采购法务与合同风险管理
1.什么是合同
2.合同成立必须的两个阶段3.合同的生效
4. 以案说法之合同风险管理
a.标的物风险责任
b.合同履行中未交单证、资料的风险
c.合同履行中价格变动风险
d.合同签订中的定金数额
5.违约责任的免责
练习：我来做法官现实案例讨论

六、采购高绩效工作法
1.采购人员要有老板思维
2.采购高效执行力：执行力公式
3.做好管理的四个维度 a. 向上管理：七大关键b. 向下管理：六要素 c.横向管理：五问
d. 自我管理：TO DO LISTe. 自我管理：价值矩阵
4.高效沟通KFC赞美法
5.与众不同的逆向思维：黄金伞模型
案例：生产经理向总经理汇报工作逆向思维应用模版
练习：请对下面客户投诉的汇报做个优化
案例：请问我们地区有多少只鸟？答疑、讨论制定落地方案

讲师介绍

祁卫锋