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大客户营销培训推荐课程

课程名称：大客户销售致胜策略（季婉)

课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、三年以上销售经验的客户经理
2025年2月19-20日上海 | 2025年6月18-19日上海 | 2025年11月05-06日上海
内容简介：销售外部环境变化，竞争对手越来越强大，客户越来越专业……，怎么办？好客户总是一个不留神就被虎视眈眈的竞争对手拿走，客户内部多人决策，我该搞定谁？高层总是约不到，约到了也不知要说些啥……，怎么办？用大客户策略销售解惑如上问题，通过案例对抗的方式让你一步步清晰大客户打单的思路和方法。...

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课程名称：大客户开发与维护策略技巧（王老师)

课程对象：本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2025年3月14-15日  上海 | 2025年4月25-26日  北京 | 2025年5月14-15日  深圳
2025年7月18-19日  上海 | 2025年8月08-09日  北京 | 2025年8月29-30日  广州
2025年9月26-27日  成都 | 2025年10月17-18日深圳 | 2025年11月21-22日北京
2025年12月19-20日上海
内容简介：本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究，为企业破解客户关系管理困局，提供实操性的方法论、流程、工具。...

课纲下载：《大客户开发与维护策略技巧》.doc

课程名称：专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升（高老师)

课程对象：销售代表，销售主管及销售经理
2025年3月17~18日苏州 | 2025年9月16~17日上海
内容简介：本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值，从而与客户达成合作。...

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课程名称：大客户开发与维护高级研修班（李新章)

课程对象：本课程适用于企业以行商（销售人员外出找业务）销售管理人员和销售人员学习；适合于工业品、设备、工程、项目型销售模式
2025年3月21-22日北京 | 2025年8月30-31日北京
内容简介：通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性...

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课程名称：虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营（李俊)

课程对象：销售人员
2025年4月18-19日广州
内容简介：...

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课程名称：大客户销售与项目分析运作实务高阶培训（蒋建业)

课程对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程
2025年5月176-17日深圳 | 2025年9月19-20日深圳
2025年12月05-06日深圳
内容简介：课程特色：100%学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际工作百分之百贴近，做到学华为经验，用于自身工作实际，效果立竿见影。...

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课程名称：工业品大客户型市场的营销管理与markting战略（蒋建业)

课程对象：公司总经理，产品规划部门经理，销售部门经理，市场营销部经理，区域和行业销售主管提供的课程
2025年6月20-21日深圳
内容简介：我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力： 1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？ 2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群，否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋，不会营销调研，往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售，如何为新技术新发明找到战机......

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课程名称：大客户销售策略与项目运作（张鲁宁)

课程对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。
2025年6月21-22日上海 | 2025年10月25-26日上海
内容简介：...

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课程名称：TOB大客户销售与管理（朱冠舟)

课程对象：董事长、总裁、销售副总裁、事业部总经理、营销总监、分公司总经理、销售经理、销售代表、销售助理；渠道总监、渠道经理、渠道代表；销售运营经理、销售运营专员等。
2025年9月19-20日深圳
内容简介：...

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