美国销售咨询专家尼尔•雷克汗姆率领研究小组历时12年，在27个国家分析了35000多个销售实例，与1万多名销售人员协同拜访客户，观察他们的实际销售行为，在1988年公布SPIN模式（由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的），第一次完整全面地阐述了顾问式销售技巧 。这套方法也成为跨国公司训练销售人员的必修课程。随着我国市场经济建设日益成熟，国际化程度越来越高，随之而来的自然是市场竞争激烈 。在新的竞争环境中，所有企业营销人员必须学会转变观念，学习掌握新的营销技能来提升营销业绩 。而谈判也是销售中的重要一环，如何在谈判中洞察对手的心理特点，知己知彼，有的放矢，已成为谈判成功与否的关键因素。此课程是为从事营销、管理及谈判工作的人士打造，运用通俗、简练的语言，从心理学角度出发，深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识，为学员提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。

课程内容

老师介绍 朱广力

上海益西企业EAP心理援助机构EAP高级顾问、企业心理培训师
EAP心理辅导师/心理疏导实务岗位能力认证项目 实操培训导师
NLP简快治疗师/婚姻家庭治疗师/职业规划师
组织诊断分析与压力预防对策系统培训师
日本EQ-ELP 情商效能沟通训练师
美国供应链管理协会注册管理师
中国心理学会会员/心理学硕士

    12年国企和外企服务与管理经验, 10年企业EAP项目运营和企业员工心理辅导培训专业经验，熟悉石油、石化、电力、金融、IT通讯、航空、能源、电子等国企和外企员工的心理压力情况，精通裁员干预和离职辅导。擅长用整合的模式处理婚姻家庭、青少年成长、性格对职业选择等如何与原生家庭关联的问题。对求助者的帮扶教练中，善于发掘求助者未曾开发的自我疗愈的能力、理念转化的能力和适应工作与生活系统平衡的能力。教练中通过觉察、感受、连接、欣赏、放下、替代的体验互动模式，让求助者成长帮扶和辅导纳入一个运用咨询师“本体”－“空性”觉知当下的系统当中，并与求助者建立信任开放的“下对下”的教练关系，引领求助者看到新的选择和发展方向，最终实现求助自助的教练帮扶目标。

培训咨询领域
 ◇ 企业EAP心理援助项目与教练型领导力-（Employee Assistance Programs-EAP）
职业选择与家庭树、职场压力管理、员工的团体减压、职业倦怠、上下级关系、情绪疏导与释放、沟通技巧、性格调适、企业内部心理辅导员的培养等

 ◇ 婚姻家庭与亲子沟通咨询
夫妻关系，婆媳关系，子女教育与隔代教养，婚恋心理，婚外情，家庭沟通技巧，性爱心理，睡眠障碍，性格调适，堕胎与流产心理创伤辅导，危机干预等

授课风格-动、静、知、觉、观、慧, 聚焦心态认知与感受层面当下的改变 教练和辅导宗旨是充分尊重每一个人，深入挖掘和激发人的潜能，净化目标，去除心态或习惯上的障碍，助人自助，使其能拥有一个快乐淡定的人生。授课紧扣现场所呈现的团体动力和场域的力量，以现场学员所呈现的行为表现为实操案例，教学灵活，发人深省。授课脉络始终围绕着学员的醒觉、蜕变、突破三个目标来开展。朱老师也是一位富有爱心和包容心的专业人士，以其内在的和谐宁静、系统感性的风格，对受导学员的提升给予始终如一的支持。 其工作坊、咨询式特色的课堂气氛诙谐轻松，完全从员工的自省机制出发，循序渐进，以人为本，让学员以感悟体验为核心，并将培训效果“润物细无声”地融入学员的工作和生活中！

主讲课程 教练式领导力（1-3天） HR应用心理学（招聘测评面试绩效访谈）（1-3天）
婚姻家庭辅导与治疗技术（3-6）EQ情绪管理与压力管理技巧（1-3天）
员工心理辅导技术（1-6天） 顾问式销售与谈判心理学（1-3天）